Ray's Blog

这段时间构思了一个网上超市项目模式，总体思路是通过集中在晚上送货这一方法降低物流成本，针对家庭集中购物，满足实惠和轻松的需求，从而打通网售渠道，然后利用网络长尾效应盈利。在这里简单介绍下它的具体思路。

顾客的购物流程：

小区消费者受到宣传影响，登陆网上超市网站，在网上订购商品，每天20：00-22：00送货上门。货到付款。

商品全部0毛利或微毛利销售，预计比大型超市平均便宜10-15%。每送货一单收取2元配送费，所以顾客只有一次性购物满10元以上才更实惠，一次性购物越多越划算。这个网上超市是针对家庭集中采购购物行为的。

项目实施说明：

一、 首先是商品准备和平台建设

建立配送中心，预计备货3000种，精选超市商品。建立网上超市网站，上传商品。预计需要固定投入1万元，备货资金20万元。

二、 宣传

精选近千种0毛利商品印制到海报上(2页文字方式印制)，在目标小区散发宣传，耳熟能详的商品能够方便顾客比价，用价格优势吸引顾客登陆网站购物。

三、 配送

每天订货截止时间为18：00，18：00以后所有订单集中配送到目标小区，按照统筹分别送货到顾客家中。

采取集中配送的方式，假设平均10分钟送完一个订单，每晚每人送15个订单，每个订单送货人员收入2元。所以每个订单的物流成本是2元。

四、 拓展

引用以前的文章(源自www.huidp.cn),见下：

(本项目的最终目标是建立同城网络综合平台，此平台包含各种商品销售，各种中介及娱乐服务。便利店是综合平台的推广终端和物流终端，网上超市打 通网售渠道的基础，连锁便利店、网络平台、会员基础等都具备后，能够不断在此平台上添加各种服务。以下内容设想多种可在本平台上实施的增值服务项目，它们 涉及范围很广，具体实施时需要逐步完成，由易到难的不断完善。

4-1、商品上的扩充

本项目通过超市商品销售打通同城电子商务售货渠道，当销售网络和顾客基础具备后，可以在此基础上销售任何商品。比如销售电器、数码、家具、建材、母婴、保健、汽车、旅游等等商品。

现在很多城市有同城B2C网站或者城市团购网站，这些网站影响力有限，一旦它们和本平台结合，将产生巨大的影响力。

人们在采购高价商品时总是更加谨慎，本平台将通过商品推荐和会员口碑方式帮助会员更容易的选购到最高性价比商品。

4-2、便民中心

便民中心为会员提供上门维修、家政、培训、快递、开锁、搬家、送水、家教、费用缴纳、快递代收、订报、鲜花、蛋糕、彩票、快餐、票务销售、房 介、职介、干洗、按摩等几十种便民服务。它能一站式解决会员任何问题。会员通过网站或呼叫中心呼唤服务，网超平台通知相应商家服务，平台得到中介返点利 润。

4-3、同城娱乐平台

积分在本平台具有很重要的作用，购买商品或享受其它服务可得到积分，购买网上超市0毛利商品可能会耗费积分。我们会在同城娱乐平台中对积分赋予更多的价值。

同城娱乐平台分为网上娱乐平台和网下娱乐平台，网上娱乐平台主要是网上棋牌游戏等，顾客购物所得积分就是游戏筹码，赢取积分可兑换礼品或抵用现金。(同城比赛和积分筹码是其它娱乐平台不具备的)

网下娱乐指顾客通过积分报名参加一些网下的活动，比如看电影，健康讲座等。总之赋予积分更多价值，消费者更能融入综合平台中来。通过对积分的灵活应用，能够更加有效的推广业务范围。

4-4、异业商家联盟

异业商家联盟组织餐饮，娱乐，休闲等商家为会员提供专享折扣优惠。并促进会员到加盟商家消费，为商家带来大量客流。他们相互促进，当平台达到一 定规模后将带来多种收益(具体略)。商业联盟还包含同城c2c服务，同城商家或个人在网超平台开店售物，网超利用自己大量门店和物流体系提供担保和物流服 务。此功能是网超平台的重要补充，也是网超会员处理二手商品的最佳途径。它比淘宝操作更简单，支付更安全，售后更有保障。)

其它说明：

1、网上超市商品销售目的是为了打通网购渠道，为建立社区综合网络平台打下基础。所以超市商品销售不求盈利。只需要强力吸引顾客消费即可。超市商品销售盈利只求能够抵消物流成本，和部分仓管成本即可。

网上超市商品全线批发价格销售，预计平均比大型超市低10%。其中油、米、奶等近500种敏感商品全年0毛利销售(购买0毛利商品需要耗费积分，积分通过购买其它商品获得)。

2、顾客购物行为分为即时少量购物和大量集中购物，即时少量购物一般是购买少量或者紧急的商品，此时顾客追求便利，便利店就能满足顾客此需求。

大量集中购物是购买家庭一段时间所需商品，消费者一般到大型超市购买，这是因为大型超市商品齐全，价格实惠。

本项目的网上超市商品销售功能主要针对大量集中采购行为，和大型超市相比本网上超市商品同样齐全，价格更加实惠，而且送货到顾客所在最近的门店，购物更轻松。所以必然会有部分顾客接受此购物方式。

3、和我以前写的和便利店结合的模式相比,这个模式物流成本更高，但是能够做到送货上门，而且不需要开设便利店，投入资金更少。