《影响力》读书笔记
该书作者从依从心理学的角度出发，研究各种依从策略–说服和感化的策略，总结出这些策略所运用的六条基本心理学原理：
《影响力》笔记1
1、互惠原理：该原理认为我们应该尽量以相同的方式回报他认为我们所做的一切。如果有人给你送了张圣诞卡，你也会送回一张给他。由此可以得出两个主要策略：
a.先施舍后索取，通常人们会由于友好的需要或者负债感而答应（他本人并不一定清楚意识到）。例子：商品免费试用。
b.拒绝-退让，也就是第一个请求被拒绝后，提出第二个相对较小的要求，这时候第二个要求会被认为是一个妥协，同样对方也感到应该作出一个妥协–接受这个较小的要求。例子：如果你想借5块钱，你可以先向别人借10块钱。。。
《影响力》笔记2
承诺和一致：如果一个人做出了承诺，而这个承诺是积极、公开的、经过自身努力做出的，并且使他自由选择的结果，那么，他将会有一种维持这个承诺或者立场的压力，因为他想在别人眼里以及自己的心里显得前后一致。策略：
a.先引诱别人采取某种行动或某种声明，再利用他要保持一致的压力迫使它服从要求。例子：”我们是不是兄弟？””是！””那么兄弟我有困难，你是不是该。。。”
b.抛低球：先给顾客一个不错的条件，引导它作出一个正面决定，然后再将条件中真正诱人的部分拿走。
3、短缺：俗话说，物以稀为贵。一样东西越难以得到，或者说机会越少，我们很自然就认为它的价值越高，对它的评价也相对较高；对于同一样东西，当它变得相对比较少的时候，要比供给充足时更为吸引人，其中，因为需求太旺的时候是最有吸引力的。从另一个角度看，我们会有着维护既有利益的欲望–我们很难忍受被人取走已经得到的资源（虽然我们可能从未运用过），这可以解释很多心理抗拒的行为。
策略：a.供给限制，可以包括数量限制、时间限制等。如：数量有限欲购从速、跳楼价最后三天，还有各式各样的独家消息等等。
b.提高需求，又可以通过增加竞争的形式来达到。想象一下你的女朋友对你说：今天有个帅哥向我表白。。你是不是会开始想对她更好点？在想想最近的板兰根事件，为什么有人用50块钱买瓶醋？
《影响力》笔记3
社会认同：该原理指出，我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为的时候。其中有两个主要的控制条件：不确定性和相似性。也就是说，当我们对自己缺乏信心时，当形势显得不明朗时，当不确定性占上风时，我们最有可能以别人的作为自己行动的参照；另外，我们更有可能效仿与我们相同，而不是不同的人的行动。
“多元无知”现象：在通过观察他人来消除我们的不确定性的过程中
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