Ray's Blog

有些事情的开始，可能只是参与。一场24小时的完整比赛。退出，你就得出局。那天我从来没有想过我能跑的多远。枪声响起，精神和体能竞赛正式展开，此时的我希望能跑完全程。外籍选手总是 成为竞赛的领先者，每一步的跨出换取每一步的前进。求胜的种子开始萌芽，我不想输，我不想输给外国人。体能随着时间逐渐的消失中，每一秒的代价是每一滴汗 水，看见退出者他们的眼神，我知道退出就意味着结束。在极大的温差里，在时间和体能的坚熬下，更多更多的人退出了，在每一个跨步盼随着我喘息及清楚心跳 声，最强的选手他始终在我前方。在13个小时之后这头俄罗斯怪兽-扎巴洛夫终于倒下了。冠军，一个从没有想过的名词，在此刻，突然变的有意义了，是的，我 要拿下他。在长时间的体能消耗及不能进食的情况，产生了失温和脱水的现象。我好累，双腿好酸，好麻。我跑不动了，是不是要放弃，要不要退出，我一直挣扎 着。拖着早已不协调的精神与皮囊。纽西兰华因女将-胡颖儿追了上来，并超越了我。但求胜的意志却让脚步一寸一寸的缓缓跟上。我要超越她，我告诉我自己。当 时我是这样的告诉我自己。最后的3公里，让我佩服及尊敬的胡颖儿也放弃了。在超越她的一刹那，我很清楚的听见她的喘息声。有个念头闪过脑中。也许，也许应 该让它发生。。。这场比赛我跑出了坚持也跑出了意志，我相信它比成绩更重要。人生就是一场长远的竞赛。一场意志力及梦想坚持的竞赛。你可以选择退出或者选 择面对。。

有些梦想可以使成就更伟大

1999年台北国际马拉松竞赛

冠军:林义杰

（一）小企业如何参展广交会

题记：只要敢去做，个体户也能参加广交会，避开同行的缠斗，异军突起。

首先，敢于参加广交会，这也是小企业很关键的一步。

和 很多人想象的不同，广交会并非只是大企业的竞技场。虽然广交会的“门槛”确实很高，普通中小企业以正式渠道申请参展基本上是不可能的。但是通过与有资格的 企业“联营参展”、“合作参展”的方式，小乡镇企业也能够凭两三万乃至七八万的费用成本，以半个摊位，甚至1/4个摊位的方式下搏一场。不过要指出的是， 以这种方式参展，很容易违规，小企业一定要通过可靠的渠道，避免上当受骗。

其次，要有充分的认识，广交会绝非一个旱涝保收的交易场。

每 年在广交会上白扔钱的企业不计其数。其中既有操作上的失误和不足，也有很大的运气成分。而且一般说来，除非企业具有突出的产品、价格和服务优势（这恰恰是 众多小乡镇企业缺乏的），否则很难初次参展就一炮走红，获得外商青睐。尤其是现在外贸放开，竞争激烈，外商选择面很广，也知道中国的出口企业良莠不齐，因 此与十几年前相比，外商在广交会上越来越谨慎下单，喜欢货比三家，斟酌考察。所以，小企业往往坚持连续参加几次，辅之以交易会前的宣传和交易会后的积极跟 进，知名度提高了，外商眼熟了，效果才会显现出来。这需要企业决策者有相当的心理素质，比较清晰的发展计划以及坚定的信念。几万块钱砸进去没听见动静就立 马退缩，而不是分析原因咬牙再冲的，广交会显然不是适合他的玩法。 阅读全文…